nijman, Imke (2026) De Invloed van Haalbare Versus Originele Ideeën op Ervaren Macht Tijdens Onderhandelingen: De Modererende Rol van een Paradoxaal Denkkader. Bachelor thesis, Psychology.
|
Text
I.R.-Nijman-S5068541-Haalbaarheid-Originaliteit-en-Ervaren-Macht.pdf Download (415kB) | Preview |
A thesis is an aptitude test for students. The approval of the thesis is proof that the student has sufficient research and reporting skills to graduate but does not guarantee the quality of the research and the results of the research as such, and the thesis is therefore not necessarily suitable to be used as an academic source to refer to. If you would like to know more about the research discussed in this thesis and any publications based on it, to which you could refer, please contact the supervisor mentioned.
Abstract
In onderhandelingen spelen de ideeën die onderhandelaars bepleiten een belangrijke rol, maar tot dusver heeft nog maar weinig onderzoek zich gericht op de psychologische gevolgen hiervan voor de onderhandelaar zelf. Deze studie onderzocht of het bepleiten van een haalbaar (d.w.z. effectief en veilig) versus een origineel (d.w.z. ongebruikelijk, afwijkend) idee invloed heeft op de ervaren macht van de onderhandelaar, en of deze relatie wordt gemodereerd door het paradoxale denkkader van de onderhandelaar. In een online scenario-experiment (N = 225) bepleitten participanten ofwel een haalbaar, ofwel een origineel idee. De resultaten tonen dat onderhandelaars die een haalbaar idee bepleiten significant meer ervaren macht rapporteerden dan degenen die een origineel idee bepleiten. Daarnaast bleek het paradoxale denkkader van de onderhandelaar de relatie te modereren. Bij een sterk paradoxaal denkkader van de onderhandelaar nam het verschil in ervaren macht tussen beide typen ideeën af. Deze bevindingen suggereren dat in tegenstelling tot originele ideeën, ideeën die als haalbaar worden gezien de ervaren macht vergroot. Echter, ervaren individuen met een sterk paradoxaal denkkader zich ook relatief machtig bij originele ideeën. Het onderzoek benadrukt dat machtsbeleving tijdens onderhandelingen niet enkel wordt beïnvloed door objectieve onderhandelingsposities maar ook door de aard van het type idee dat men bepleit. Trefwoorden: Onderhandelingen, Ervaren macht, Haalbare ideeën, Originele ideeën, Paradoxaal denkkader
| Item Type: | Thesis (Bachelor) |
|---|---|
| Supervisor name: | Fousiani, K. |
| Degree programme: | Psychology |
| Differentiation route: | None [Bachelor Psychology] |
| Date Deposited: | 19 Jan 2026 08:19 |
| Last Modified: | 19 Jan 2026 08:19 |
| URI: | http://gmwpublic.studenttheses.ub.rug.nl/id/eprint/6062 |
Actions (login required)
 |
View Item |