De Invloed van Haalbare Versus Originele Ideeën op Ervaren Macht Tijdens Onderhandelingen: De Modererende Rol van een Paradoxaal Denkkader

nijman, Imke (2026) De Invloed van Haalbare Versus Originele Ideeën op Ervaren Macht Tijdens Onderhandelingen: De Modererende Rol van een Paradoxaal Denkkader. Bachelor thesis, Psychology.

Preview

Text I.R.-Nijman-S5068541-Haalbaarheid-Originaliteit-en-Ervaren-Macht.pdf Download (415kB) | Preview

Abstract

In onderhandelingen spelen de ideeën die onderhandelaars bepleiten een belangrijke rol, maar tot dusver heeft nog maar weinig onderzoek zich gericht op de psychologische gevolgen hiervan voor de onderhandelaar zelf. Deze studie onderzocht of het bepleiten van een haalbaar (d.w.z. effectief en veilig) versus een origineel (d.w.z. ongebruikelijk, afwijkend) idee invloed heeft op de ervaren macht van de onderhandelaar, en of deze relatie wordt gemodereerd door het paradoxale denkkader van de onderhandelaar. In een online scenario-experiment (N = 225) bepleitten participanten ofwel een haalbaar, ofwel een origineel idee. De resultaten tonen dat onderhandelaars die een haalbaar idee bepleiten significant meer ervaren macht rapporteerden dan degenen die een origineel idee bepleiten. Daarnaast bleek het paradoxale denkkader van de onderhandelaar de relatie te modereren. Bij een sterk paradoxaal denkkader van de onderhandelaar nam het verschil in ervaren macht tussen beide typen ideeën af. Deze bevindingen suggereren dat in tegenstelling tot originele ideeën, ideeën die als haalbaar worden gezien de ervaren macht vergroot. Echter, ervaren individuen met een sterk paradoxaal denkkader zich ook relatief machtig bij originele ideeën. Het onderzoek benadrukt dat machtsbeleving tijdens onderhandelingen niet enkel wordt beïnvloed door objectieve onderhandelingsposities maar ook door de aard van het type idee dat men bepleit. Trefwoorden: Onderhandelingen, Ervaren macht, Haalbare ideeën, Originele ideeën, Paradoxaal denkkader

Item Type:	Thesis (Bachelor)
Supervisor name:	Fousiani, K.
Degree programme:	Psychology
Differentiation route:	None [Bachelor Psychology]
Date Deposited:	19 Jan 2026 08:19
Last Modified:	19 Jan 2026 08:19
URI:	http://gmwpublic.studenttheses.ub.rug.nl/id/eprint/6062

Actions (login required)

View Item