Haalbare versus originele voorstellen in onderhandelingen en succesverwachtingen

Witte, Boris (2026) Haalbare versus originele voorstellen in onderhandelingen en succesverwachtingen. Bachelor thesis, Psychology.

	Text Bachelorthesiss4357566.pdf Restricted to Repository staff only Download (1MB)
	Text TabellenBorisWittes4357566-1.pdf Restricted to Repository staff only Download (415kB)

A thesis is an aptitude test for students. The approval of the thesis is proof that the student has sufficient research and reporting skills to graduate but does not guarantee the quality of the research and the results of the research as such, and the thesis is therefore not necessarily suitable to be used as an academic source to refer to. If you would like to know more about the research discussed in this thesis and any publications based on it, to which you could refer, please contact the supervisor mentioned.

Abstract

Wanneer mensen onderhandelen, brengen zij verschillende belangen, doelen en ideeën mee over hoe zij een gezamenlijk probleem willen aanpakken. Sommige onderhandelaars kunnen relatief ongebruikelijke en vernieuwende voorstellen naar voren brengen (originele ideeën), terwijl anderen juist meer gangbare en praktisch uitvoerbare voorstellen promoten die gemakkelijker te implementeren lijken (haalbare ideeën). Voortbouwend op onderzoek dat suggereert dat originaliteit en haalbaarheid met elkaar in spanning kunnen staan, onderzocht deze studie of een rolorientatie op originaliteit versus haalbaarheid samenhangt met verschillen in succesverwachtingen bij onderhandelaars, en of deze relatie afhangt van het gebruik van een forcing onderhandelingsstijl. Een tussen-proefpersonen vignette studie werd online uitgevoerd (N = 225). Deelnemers werden willekeurig toegewezen aan een rol met een focus op originaliteit of aan een rol met een focus op haalbaarheid binnen een scenario over het schrappen van vakken in een masterprogramma. Succesverwachting werd gemeten met conditie specifieke items, en forcing werd gemeten als een individuele verschilvariabele. De hypothesen werden getoetst met een moderatiemodel (PROCESS Model 1). De resultaten lieten geen significant verschil zien in succesverwachtingen tussen de haalbaarheids- en originaliteitsconditie, en de interactie tussen rolorientatie en forcing was niet significant. Deze bevindingen leveren geen bewijs dat een focus op haalbaarheid (ten opzichte van originaliteit) leidt tot hogere succesverwachtingen, noch dat forcing deze relatie systematisch verandert. De studie draagt bij door deze theoretisch plausibele verbanden te toetsen in een gecontroleerde setting, maar benadrukt ook dat er onduidelijkheid blijft bestaan gezien de niet significante effecten en beperkingen van het onderzoeksdesign. Theoretische en praktische implicaties, evenals beperkingen en aanbevelingen voor vervolgonderzoek, worden besproken.

Item Type:	Thesis (Bachelor)
Supervisor name:	Fousiani, K.
Degree programme:	Psychology
Differentiation route:	None [Bachelor Psychology]
Date Deposited:	16 Feb 2026 15:11
Last Modified:	16 Feb 2026 15:11
URI:	http://gmwpublic.studenttheses.ub.rug.nl/id/eprint/6208

Actions (login required)

View Item